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B2B組織的營銷領導者直接與他們的銷售伙伴溝通，以審查入站線索的數量和質量；互相告知即將到來的促銷和銷售支持計劃和目標，并從戰略上確定團隊合作的最有效方式，從而使整個組織受益。但通常這些會議不包括可能最重要的主題：現有客戶。銷售團隊天生就專注于將新標識引入管道，他們希望營銷部門與他們合作以實現這一目標。營銷人員也希望如此。但是，重要的是不要忽視現有客戶；正是這些徽標讓您走到了這一步！以下是圍繞當前客戶調整銷售和營銷目標的 7 種方法，這些方法可以成為實現季度目標和希望下個季度更好的區別。

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不切實際的期望：雖然新的銷售代表可以在一個月內入職并開始銷售，但不能指望他們從第一天起就開始生產——尤其是在沒有制定議程的情況下。如果他們被告知應該這樣做，那只會讓每個人都感到沮喪，并會增加新員工辭職的機會。
拖延的訓練：做好準備和過火之間只有一線之隔。如果您讓新員工在培訓課程中花上數小時學習理論情境，而不是在現實生活環境中快速上手，那么他們可能需要更長的時間才能開始生產。
沒有過渡計劃：您在沒有向客戶進行任何正式介紹的情況下移交客戶或領導新員工。反過來，這些客戶也很困惑，不知道誰在聯系他們。尷尬隨之而來并減緩了銷售。

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